Marinella Soldi: “España tiene una cultura televisiva valiente y arriesgada”

Han pasado treinta años desde que Discovery Communications irrumpiese en el mercado televisivo estadounidense con un solo canal. Tres décadas después, se ha convertido en la mayor compañía de no ficción del mundo, con casi 3.000 millones de abonados en 220 países sumando sus distintos canales. Uno de ellos es España, donde llegó en 1995 con el lanzamiento en la televisión de pago de Discovery Channel y donde se ha afianzado tras la puesta en marcha en 2012 de Discovery Max, su apuesta en abierto, y la adquisición hace poco más de un año del canal deportivo Eurosport.

Marinella Soldi, presidenta de Discovery Networks International (DNI) para el sur de Europa, recalca que “estos primeros treinta años de Discovery han sido revolucionarios tanto para la cadena como para el mercado global”. ¿A qué se enfrentan para seguir siendo líderes? “El gran reto va a ser la conexión con el consumidor en un mercado muy fragmentado a través de una importante apuesta local. Esta fragmentación no solo se refiere a países, sino también a la forma de consumo”, responde Soldi. “Tenemos que estudiar la forma de llegar a las otras pantallas. Somos una empresa de contenidos; esa es nuestra baza”, agrega.

Discovery observó hace ya unos años que el mercado español presentaba una clara similitud con otros países en una delicada situación económica: la televisión de pago no resultaba tan demandada y rentable, un caso similar a los de Italia o Francia —no así Portugal, donde el pago supone un alto porcentaje del consumo televisivo—. Fue entonces, en 2012, cuando la compañía lanzó Discovery Max, una oferta en abierto que ha permitido a la compañía llegar a un mercado mucho más amplio.

“Era una necesidad y una prioridad como marca. En estos casi cuatro años hemos pasado, por ejemplo, de trabajar cuatro personas a contar con un equipo de más de sesenta”, detalla Soldi. “En un periodo muy complicado, decidimos invertir y ser creativos, apostando por la producción local, como es el caso de Wild Frank, programa que ya viaja por las televisiones de medio mundo. Nos gusta muchísimo la cultura televisiva española, una cultura arriesgada y valiente que apuesta por hacer cosas nuevas, todo lo contrario de mercados como Italia y EE UU, más tradicionales”, apostilla.

Wild Frank supone un claro ejemplo del esfuerzo de producción local que Discovery está impulsando en España. Para Marinella Soldi, la clave de este éxito es, sin duda, él mismo: “Frank es un tipo con un carácter tan auténtico que enamora a la audiencia; encierra en su interior el ADN del canal, una persona aventurera y auténtica, muy al estilo de nuestros talents internacionales”. Detrás, hay un gran trabajo de producción. Otro punto a tener muy en cuenta es que viaja por el mundo y ello le abre las puertas al mercado internacional. Ya ha ocurrido en más de 40 países, como Reino Unido, Alemania, Brasil, Italia, Polonia o Colombia.

Mientras se afianza en este nuevo panorama televisivo, Discovery quiere apostar a corto plazo por el deporte, un producto muy demandado por su público. “Evidentemente, no vamos a ir a los deportes mayoritarios, pero se harán cosas diferentes en cada país apostando por las peculiaridades del mercado local. Creo que va a ser una revolución”, comenta la presidenta de DNI. Ya han comprobado que las preferencias de sus televidentes van por ahí, como han demostrado las retransmisiones del Seis Naciones de rugby, emitido en Italia con excelentes resultados, o la final de Roland Garros de 2014, que logró más de un 20% de cuota de pantalla en España.

Pero no solo de no ficción vive el espectador, y desde hace unos meses se han podido ver series como Houdini, Hatfields & McCoys o Da Vinci’s Demons. Y, aunque para Soldi “la importancia no está en los géneros, sino en tener muy claro el público al que está destinado el producto”, Discovery pensó que este tipo de ficciones podían tener cabida entre sus seguidores y los resultados les han dado la razón.